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叉車銷售淺談叉車的營(yíng)銷技巧 幫你營(yíng)銷!_叉車百科_資訊動(dòng)態(tài)_廈門永新昌機(jī)械設(shè)備有限公司

資訊動(dòng)態(tài) 比亞迪叉車 2017-10-18

近兩年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱,在2005年的基本建設(shè)的控制對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的影響。但是,因?yàn)椴孳囉猛镜奶厥庑?,宏觀調(diào)控對(duì)叉車行業(yè)的影響甚微。叉車行業(yè)的發(fā)展,是隨著各行業(yè)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大而發(fā)展的,經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)了各行業(yè)企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)的發(fā)展,勢(shì)必?cái)U(kuò)大叉車的銷售領(lǐng)域。叉車行業(yè)經(jīng)歷了8年左右的連續(xù)增長(zhǎng)。叉車行業(yè)如此的發(fā)展速度,還能持續(xù)多久?

叉車作為工業(yè)企業(yè)必不可缺的工具,近兩年內(nèi)產(chǎn)量不會(huì)下滑。叉車產(chǎn)品的發(fā)展方向叉車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,部分企業(yè)盲目擴(kuò)張。隨著國(guó)家原材料的控制,產(chǎn)品的附加值將成為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。因此,不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,提升企業(yè)綜合能力,是叉車企業(yè)的發(fā)展方向。

叉車產(chǎn)品的噸位向兩端發(fā)展世界上最大的叉車為90噸,我國(guó)目前本土企業(yè)生產(chǎn)的最大叉車僅為45噸,從噸位來(lái)講,與世界上依然有很大的距離,也說(shuō)明了我們的制造技術(shù)與世界先進(jìn)企業(yè)還有差距,我們本土企業(yè)產(chǎn)品額定起重量將不斷向上延伸,以適應(yīng)造船業(yè)、港口等用戶的各項(xiàng)需求。

在叉車行業(yè)中有許多專業(yè)的知識(shí)需要我們?nèi)ヂ私?。在營(yíng)銷中也有許多技巧。其中最令人頭疼的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格是最后決定能否成交與否的關(guān)鍵問(wèn)題,任何銷售都離不開價(jià)格的談判。品質(zhì)決定價(jià)值,價(jià)值決定價(jià)錢,每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定位都離不開這三方面的內(nèi)容,廠家也都是以此為基礎(chǔ),對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)合理的價(jià)格定位。通常企業(yè)的定價(jià)會(huì)有一個(gè)“定價(jià)目標(biāo)”,定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在對(duì)其生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品制定價(jià)格時(shí),有意識(shí)的要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。定價(jià)目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的企業(yè),同一行業(yè)的不同企業(yè),以及同一企業(yè)在不同的時(shí)期,不同的市場(chǎng)條件下,都可能有不同的定價(jià)目標(biāo)。

一般企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)分三種:以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)、以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)、以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)。作為銷售員來(lái)說(shuō),就是依據(jù)企業(yè)的定價(jià)來(lái)銷售產(chǎn)品,而不是要求企業(yè)制定一個(gè)有利于自己銷售的價(jià)格,價(jià)格制定要根絕企業(yè)的目標(biāo)來(lái)制定。優(yōu)秀的銷售員會(huì)做價(jià)格,而不是抱怨價(jià)格。做價(jià)格就是能夠較好的控制價(jià)格,不做低價(jià)格,也不是高價(jià)格,價(jià)格的控制能力是一個(gè)銷售員銷售水準(zhǔn)的直接體現(xiàn)。

每個(gè)銷售員都會(huì)抱怨,銷售過(guò)程中最大的問(wèn)題就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)分兩種,一種是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),一種就是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過(guò)降價(jià)來(lái)使顧客得到同樣滿足的一種競(jìng)爭(zhēng),非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),是指為顧客提供更好、更有特色、或者更能適應(yīng)顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競(jìng)爭(zhēng)。

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